العائلات العطرية: دليل مبسط لفهم تصنيفات الروائح

في حال كنت صاحب متجر عطور، فغالباً قد تكرر معك هذا الموقف كثيراً. عميلٌ يجرّب عطراً تلو الآخر ثم يقول: لست متأكداً مما أريده… شيءٌ منعش؟ شيء دافئ؟ لا أعلم.

فهم العائلات العطرية هي الطريقة الأسرع لتوجيه هذا العميل بثقة. إنها تساعدك على شرح الروائح ببساطة أكبر، تنظيم رفوف متجرك بفعالية أعلى وبناء مجموعةٍ متوازنة تحقق مبيعاتٍ فعلية. 

في مقال جاسمين اليوم ستتعرّف معنا على عائلات العطور الأكثر مبيعاً للرجال والنساء، كيف تحدد عائلة أيّ عطر بمجرد قراءة مكوناته، أسلوب ترشيح أنواع العطور لعملائك وطريقة بناء تشكيلةٍ منظمة بعيدة عن التكرار.

ما هي العائلات العطرية؟ 

هي التصنيفات الرئيسية التي تضم العطور وفقاً لطابعها العام العام مثل منعش، زهري، خشبي، شرقي أو عطور الغورماند (الحلوة) وغيرها. وبدلاً من حفظ قوائم طويلة من المكونات العطرية، تمنحك العائلات العطرية طريقةً سهلة لتحديد الانطباع العام للعطر ومعرفة العملاء الذين سيعجبون به. 

بالنسبة للتجار، فإن التصنيفات العطرية تُعتبر أداة بيع، وتتجاوز كونها مجرد مفهومٍ خاص بصناعة العطور. فهي توضح لك طريقة ترشيح العطر مباشرةً لعميل يعبّر عن تفضيلاته بجملٍ كالتالية:

باستخدام عائلات العطور تبسّط عملية البيع، تقلل من حيرة العملاء وتقدم توصياتٍ أسرع وأكثر ثقة. 

إن كنت تسعى لبناء أو توسيع تشكيلتك العطرية، جاسمين تساعدك في اختيار المزيج المتوازن من الروائح لشريحة عملائك، ما عليك إلا التواصل مع فريقنا المختص عبر الواتس اب.

ما هي العائلات العطرية؟ 

اقرأ أيضاً: مكونات العطور: تعرف على أنواع مكونات العطر وأسرار تركيبها

ما أهمية العائلات العطرية في تجارة العطور؟ 

غالبية العملاء يدخلون متجر العطور  وهم يبحثون عن إحساسٍ محدد دون أن يكون لديهم معرفة بالمكونات. العائلات العطرية تسدّ هذه الفجوة وتجعل عملية الشراء أسهل لك ولعميلك. والآتي يوضح أهميتها لعملك:

  1. تبسّط التفاهم مع العملاء، فعوضاً عن إيضاح تراكيب المكونات المعقدة، توجّه المشترين إلى فئاتٍ عطرية واضحة يفهمونها فوراً، الأمر الذي يرفع إمكانية إنهاء عملية الشراء.
  2. تنظّم أرفف العرض لتحقيق أعلى تفاعل، فعند تصنيف العطور بحسب العائلة، يكتشف العملاء روائح أكثر بشكلٍ تلقائي، وينتج عن ذلك ارتفاع في استعمال العينات وزيادة في نسب التحويل.
  3. تحقق اتزان تشكيلة المنتجات، حيث تتفادى تكديس عدد كبيرٍ من العطور المتشابهة وتحدد النقص الذي يحتاج متجرك لتغطيته سواء كانت عطوراً صيفية منعشة، أو تركيباتٍ شتوية دافئة أو أصنافاً خشبية للجنسين.
  4. تسهّل عملية تدريب العاملين، فبإمكان فريق العمل ترشيح العطور بثقةٍ تامة دون الحاجة لاكتساب خبرةٍ واسعة في المصطلحات الخاصة بعلم العطور.
  5. توجّه اختياراتك لتطوير المنتجات، فأيّاً ما كنت تخطط له تصنيع عطور بعلامة بيضاء أو بعلامتك الخاصة، عوائل العطور تساهم في تصميم مجموعة قوية تجارياً ومبنية على أساس رغبات سوقك الحقيقية.

العائلات العطرية الرئيسية 

هي الأساس لكلّ تشكيلة عطور. إنها تساعدك في تنظيم العرض، توجيه العملاء واتخاذ قرارات شراءٍ أذكى. وفيما يلي عائلات العطور الرئيسية التي عليك معرفتها مع شرحٍ واضح وموجز ومرتكز على تحقيق المبيعات.

يمكّنك فهم هذه العائلات من بناء مجموعة متوازنة، توجيه العملاء بشكل أسرع، زيادة تفاعل العملاء مع العينات وتعزيز مبيعاتك الإجمالية

في جاسمين ندعمك دوماً و نقف إلى جانبك متى احتجت، فننشئ لك مجموعاتٍ جاهزة أو بعلامةٍ خاصة مصممة خصيصاً لجمهورك.

العائلات العطرية الرئيسية 

العائلات العطرية الفرعية داخل كل مجموعة عطرية 

معرفتك بها  يتيح لك ترتيب أرففك بدقة فائقة وترشيح العطور بكلّ ثقة، خاصةً عندما يعبّر الزبون عن رغبته بقوله: “أبحث عن شيء منعش لكن لا أريده حمضياً”، أو “أفضّل الروائح اللوة، ولكن بحدود معينة.” الآتي يوضح لك كيف تستخدم هذه المعرفة داخل متجرك:

قد تجد صعوبةً في بناء مجموعة عطور متوازنة وقوية تجارياً، في مصنع جاسمين للعطور يمكننا توجيهك، بدءاً من خطوط البطاقة البيضاء (White Label) الجاهزة وصولاً إلى العطور الخاصة المصممة بالكامل لعلامتك التجارية (Private-label).

العائلات الفرعية داخل كل مجموعة عطرية

كيف تستخدم العلامات التجارية عائلات الروائح عند تطوير مجموعاتها

العلامات التجارية الناجحة لا تطرح روائح عشوائية، بل تعتمد على تصنيفات العطور كدليل واضح لإنشاء تشكيلات متوازنة وواضحة تلبي رغبات مختلف العملاء.

إليك أسلوب العلامات التجارية الرائدة، والذي يمكن لعلامتك اتباعه في توظيف تصنيفات الروائح بطريقة مدروسة:

تحرص العلامات على تغطية العائلات الأساسية: المنعشة، الزهرية، الخشبية، الحلوة والشرقية. وهذا يمنع التكرار ويعزز المبيعات عبر تقديم خياراتٍ تلائم جميع الأذواق.
 إذا كان متجرك يعتمد على عائلة أو اثنتين فقط، فأنت تخسر فرص بيعٍ مهمة.

كلّ عائلة عطرية تعبرّ عن مزاج وشخصية معينة: 

وبالتالي تصمم العلامات مجموعاتها بما يتوافق مع أسلوب حياة جمهورها وذوقه.

هذه الاستراتيجية تجعل كلّ إطلاقٍ مناسبًا لموسمه، وترفع مبيعات تلك الفترة.

على سبيل المثال: قد تضم المجموعة الزهرية روائح ناعمة، زهرية بيضاء وزهرية فاكهية
 وهذا يوفر خيارات متعددة دون التسبب في تشتيت العميل.

تستخدم العلامات وصف العطر بناءً على طابع عائلته:

هذا يمكّن العميل من فهم العطر قبل تجربته، الأمر الذي يعزز قرار الشراء.

فالهوية البصرية المتناسقة مع طابع العطر تجذب العميل المناسب مباشرة.

وباستخدام نفس الأسلوب، يمكنك:

في حال رغبت في تطوير مجموعة وايت ليبل أو برايفت ليبل مبنية على عائلات الروائح ووفق احتياجات السوق، تساعدك جاسمين من خلال فريقها المختص في التخطيط والتصميم والإنتاج الكامل لمجموعة متوازنة من العطور.

كيف تستخدم العلامات التجارية عائلات الروائح عند تطوير مجموعاتها

اقرأ أيضاً: الهرم العطري: فهم النوتات العطرية من العليا إلى القاعدة

كيف يساعد فهم مجموعات العطور تجار التجزئة على البيع بصورة أفضل؟

 عندما تفهم العوائل العطرية، تصبح عملية البيع أسهل وأسرع وأكثر ربحية. فبدلاً من التخمين بشأن ما يريده عميلك، تقوم بتوجيهه بثقة نحو الروائح التي من المرجح أن تنال إعجابه ويعود لشرائها مرة أخرى.

ما تفعله كصاحب متجر كيف يساعدك ذلك مباشرة في زيادة المبيعات
تنظيم الرفوف حسب عائلات الروائح يجعل متجرَك أسهل للتصفح، العملاء يختبرون عطورًا أكثر  ما يعني معدل تحويل أعلى.
سؤال العملاء عن العائلة العطرية التي يفضلونها (منعش، خشبي، زهري…) يسرّع عملية التوصية ويُكسبك ثقة العميل فورًا.
تدريب فريقك على التمييز بين العائلات والعائلات الفرعية فريقك يبيع بثقة أكبر وهذا يؤدي إلى تراجع التردد وزيادة معدلات الإغلاق.
إنشاء مجموعات متوازنة (منعشة، زهرية، خشبية، غورماند…) يضمن جذب مختلف أنواع العملاء ما يعني فجوات أقل ومبيعات أكثر استقرارًا.
استخدام عائلات الروائح في الملصقات والترويج داخل الرفوف يساعد العميل على فهم طابع العطر قبل تجربته فيزيد الطلب العفوي.
مواءمة العائلات العطرية مع المواسم (المنعشة للصيف، الغورماند للشتاء) يعزز المبيعات الموسمية عبر مجموعات سهلة التسويق وملائمة للوقت.
تقسيم العطور حسب نوع العميل (رجالي، نسائي، للجنسين) باستخدام العائلات يجعل تجربة التسوق أكثر وضوحًا ويزيد مدة استكشاف الأقسام.
توظيف التصنيفات لزيادة قيمة المبيعات (مثال: إذا أعجبك الخشبي جرّب هذا الخشبي-العنبري…) يرفع متوسط قيمة الطلب ويزيد رضا العميل.
تطوير عطور جديدة بناءً على العائلات الأكثر مبيعًا يقلل المخاطر ويزيد فرص نجاح أي إطلاق جديد.

ابنِ مجموعتك العطرية مع جاسمين: حلول مخصّصة لأصحاب المتاجر والمشترين بالجملة

إن إنشاء مجموعة العطور المناسبة ليس بالمهمة الصعبة، معنا سيكون الأمر بسيطاً. فسواء رغبت في منتجاتٍ عطرية سريعة البيع أو روائح مصممة خصيصاً لتعزيز اسم علامتك، فنحن في جاسمين نوجهك نحو تصميم مجموعة تتوافق مع عملائك، ميزانيتك وأهدافك المستقبلية. وفيما يلي أسلوب دعمنا لعملك في كل مرحلة:

نساعدك في تحليل سوقك ونوصيك بالمزيج المثالي من العائلات العطرية — المنعشة، الزهرية، الغورماند، الخشبية، الشرقية والجنسين لتحقيق أعلى مبيعات.

إذا كنت مستعدًا لإطلاق خطٍّ عطري يحمل توقيعك الخاص، نقوم بـ:

عطرك يصبح ملكك بالكامل، ما يمنحك هامش ربحٍ أعلى وقاعدة عملاء وفية.

نساعدك على تجنّب التخزين الزائد من عائلة عطرية معينة وإغفال غيرها. ففريقنا يبني خطة تشكيلة منظمة تغطي جميع الفئات العطرية الأساسية، لضمان أن يجد كلّ عميلٍ ما يناسبه.

سواء كنت تزوّد فرعًا واحدًا أو تتوسّع لعدة متاجر، يضمن لك إنتاجنا:

تحصل على عطور تبدو فاخرة، تفوح برائحة فاخرة وتمنح أداءً فاخرًا.

ابتداءً من اختيار تصنيفات العطور، ابتكار الروائح، تصميم العبوة، الإنتاج إلى التسليم يتولى فريقنا كلّ شيء، لتتفرغ أنت للتركيز على تنمية عملك.

جاهز لبناء مجموعة عطور رابحة؟
يمكن لمصنع جاسمين للعطور تطوير مجموعةٍ مصممة بالكامل لتناسب جمهورك وأهدافك.

تواصل معنا اليوم للحصول على عينات، أو تسعير أو للبدء في مشروع عطرك المخصص.

الأسئلة الشائعة حول العائلات ومجموعات العطور 

ما هي مجموعات العطور المختلفة؟

تشمل عائلات العطور الرئيسية: المنعشة، الزهرية، الخشبية، الشرقية/الكهرمانية، الغورماند (الحلوة)، الأروماتية، الفاكهية، والشيبر. لكلّ مجموعة أسلوبٌ رائحة خاص بها، ما يساعدك على تنظيم متجرك، توجيه خيارات العملاء وبناء مجموعة متوازنة تناسب الأذواق المختلفة.

ما الفرق بين العائلة العطرية ومكونات العطر (Perfume Notes)؟

تصف العائلة العطرية الأسلوب العام للرائحة (على سبيل المثال، منعش، خشبي، حلو). مكونات العطر (النوتات) هي المكونات الفردية داخل التركيبة (على سبيل المثال، البرغموت، الياسمين، الفانيليا). تساعدك العائلات على البيع بشكلٍ أسرع لأنها تمنح العملاء صورة واضحة عن “إحساس” العطر دون الحاجة لشرح كلّ مكون.

هل يمكن أن ينتمي عطر واحد لأكثر من عائلة عطرية؟

نعم. العديد من العطور الحديثة تدمج بين عائلاتٍ متعددة مثل العطور الخشبية المنعشة، أو الزهرية الفاكهية، أو الكهرمانية الغورماند. هذا يمنحك مرونةً عند التوصية بالروائح. إذا أحب العميل العطور الخشبية، يمكنك توجيهه نحو الروائح الخشبية الشرقية أو الخشبية الأروماتية التي تناسب ذوقه.

كيف أعرف العائلة العطرية التي تناسب عملائي؟

انظر إلى المنتجات الأكثر مبيعاً لديك واسأل العملاء أسئلة بسيطة مثل: “هل تفضل الروائح المنعشة، الحلوة، الدافئة، أو الخشبية؟” معظم المتسوقين يصفون تفضيلاتهم بالإحساس، وليس بالمكونات. إجاباتهم تشير مباشرةً إلى العائلة الصحيحة. بيانات المبيعات + أسئلة العملاء ستُظهر بسرعة العائلات التي تهيمن على سوقك.

ما هي العائلات العطرية الأكثر شعبية للرجال مقابل النساء؟

يميل الرجال عادةً إلى فئات العطور الخشبية، الأروماتية، المنعشة والكهرمانية. غالباً ما تتجه النساء نحو العطور الزهرية، الفاكهية، الغورماند والكهرمانية الناعمة. لكن فئات العطور للجنسين (Unisex) خاصة المنعشة، الخشبية، والغورماند تحظى بشعبيةٍ متزايدة والذي يجعلها إضافاتٍ رائعة لأيّ متجر.

هل العائلات العطرية مهمة لتجار التجزئة وبائعي العطور؟

بالتأكيد. إنها تجعل متجرك أسهل في التنقل، تساعد فريق عملك على التوصية بالعطور بثقة، وتضمن توازن مجموعتك. عندما تستخدم العائلات العطرية بشكلٍ صحيح، يجرب العملاء المزيد من العطور  وتزداد معدلات التحويل.

كيف أحدد العائلة العطرية للعطر من خلال مكوناته؟

انظر إلى المكونات المهيمنة والانطباع العام: 

بمجرد أن تتعلم هذه الأنماط يصبح تحديد العائلة العطرية للعطر سريعاً وبديهياً، وهو أمر مثالي لمساعدة العملاء على الاختيار بسرعة.

Powered by  GDPR Cookie Compliance
Privacy Overview

This website uses cookies so that we can provide you with the best user experience possible. Cookie information is stored in your browser and performs functions such as recognising you when you return to our website and helping our team to understand which sections of the website you find most interesting and useful.